Los mejores atletas y médicos en el mundo son sobresalientes porque practican constantemente y compiten contra sí mismos.
Esto, aplicado en ventas, se traduce en practicar tus productos, script, presentación de ventas y entrevista de detección de necesidades; decenas, cientos o miles de veces hasta que seas un experto.
En EMC² recomendamos la evaluación constante y acompañamientos para confirmar el dominio que tiene de en sus herramientas y retroalimentar en las áreas de mejora. Además, hoy existen muchos medios de los que te puedes valer para automatizar el proceso de evaluación.
Cuando tus vendedores dominen estos temas, sus ventas serán mejores y más fáciles, ya son expertos.
La institucionalización del Área Comercial es un proceso que toma tiempo en cocinarse, se paciente.
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