"Keep moving forward". "Sigue avanzando". Walt Disney.
La vida cambió para todos, estamos nuevamente en una etapa crítica de la pandemia y es fácil caer en la provocación de nuestros miedos y preocuparnos de más. Es primordial que aceptemos que esta situación no cambiará pronto y que lo importante es adaptarnos.
La ventaja de trabajar con tantos vendedores al mismo tiempo en diferentes industrias es que podemos identificar constantes en todas las empresas. Es cierto que la mayoría de empresas tuvieron cambios a la alza o baja. Aún así, al revisar el comportamiento de los vendedores identificamos que a pesar de una baja en ventas, algunos vendedores/as seguían vendiendo más que el resto.
Los vendedores que continuaron vendiendo más que el resto son vendedores que regularmente:
- Prospectan en diferentes sectores industriales.
- Dan seguimiento cercano a sus Clientes, los que les fue bien y los que les fue mal.
- Continúan diariamente con la actividad de ventas.
- Mantienen una actitud positiva respecto a los cambios que vivimos.
