¿Feliz inicio de año?

¡ Feliz inicio de año!

Después de 2020 aprendimos mucho y también regresamos a lo básico.

El artículo de hoy habla de volver a lo básico y más hacia el inicio de año.

Seguramente tuviste un cierre de año excepcional y quizá hasta tienes prospectos arrastrando para cerrar este mes. Si ese no es tu caso, lo que te recomiendo es prospección disciplinada para tener un buen inicio de año.

Es muy común en ventas que los vendedores digamos que el inicio de año es complejo y quizá se debe a que nos enfocamos en el cierre de año más que en el inicio, para evitar la cuesta de enero que se puede prolongar tres meses, lo que tenemos que hacer es LLAMADAS DE PROSPECCIÓN hasta el cansancio.

Recomiendo dedicar el tiempo para prospectar como se hace en la industria de los seguros desde hace muchos años. El lunes todos los agentes hacen "clínica telefónica" que significa hacer llamadas a tu lista de contactos hasta que llenes la agenda de la semana. 

Esto regularmente toma dos horas y el resultado es notorio en la cantidad de citas que generan los agentes y más considerando que esa es la industria más compleja de todas. Entonces, dedica de dos a cuatro horas por semana a la prospección, especialmente esta semana que es crucial para los cierres de enero y ¡disfruta tus resultados!