¿Cuántos prospectos nuevos generas al mes?

La mayoría de las PYMES que conocemos exigen que sus vendedores logren sus objetivos de ventas, sin embargo, esa es la meta y el camino es igual o más importante.

El objetivo de cada vendedor/a debe ser generar nuevos prospecto para tener cierres de ventas mensuales. Si tu vendedor o vendedores dejan de prospectar seguirá una "mala racha de ventas" de 30 a 90 días dependiendo del giro.

Entonces, lo más importante para exigir a tu equipo Comercial es que generen nuevos prospectos diario para garantizar la continuidad de las ventas.

¿Cuántos? Ese es nuestro secreto ;)

Es importante que analices la cantidad de prospectos que requieren tus vendedores para llegar a su objetivo. Una vez que todos tienen presente el número, en cada reunión de 1a1 con los Vendedores/as tendrás que resaltar la cantidad de prospectos nuevos generados y los que faltan.

Recuerda que si únicamente vendes a los mismos Clientes, la tendencia natural es que las ventas tomen una tendencia a la baja, esto es natural, no hay que alarmarnos, es de ocuparnos. 

Ahora que el tema de los prospectos ya quedó ampliado, ¡exige a tus Vendedoras/es traer nuevos prospectos diario!