Se que hablamos mucho de la importancia de prospectar y que ese es el "0" de la venta, si no hay prospectos no sucederá nada.
Ahora, en la experiencia en EMC² hemos encontrado que si centras la atención del vendedor en la meta, cuota de ventas. Pocos lo logran. Si les das pequeños objetivos fáciles de asimilar es más sencillo que los logren.
Entonces, el día de hoy cerramos el tema con los siguientes.
Prospectos. ¿Cuántos tiene que conseguir para logar el cierre? Se mide semanal.
Citas para los de campo, llamadas para los de escritorio. Se mide semanal.
Cotizaciones o propuestas entregadas.
Centra su atención en algo que puedan lograr, supervisa que lo hagan, valida la calidad. Es trabajo adicional que vale mucho.
Si quieres obtener el beneficio y no tienes el tiempo para implementarlo y medirlo, sólo tienes que llenar el formulario de nuestra página web.
No hay comentarios.:
Publicar un comentario