"¡No sabía cómo hacerlo, así que fallé y fallé y fallé hasta que lo hice bien!"
Elon Musk.
El único camino para ser experto en algo es practicarlo y las ventas no son excepción. En ventas tenemos que practicar constantemente, mantenernos al día. Esto es lo mismo que hacer ejercicio, una vez a la semana no sirve de nada. De la misma forma tienes que practicar diariamente.
Practicar es más allá que sólo tener muchas citas:
Es conocer tu producto o servicio y seguir aprendiendo de él. ¿Qué vendes?
Aprender tus scripts y presentación de la empresa, que hasta dormido los conozcas.
Usar el formato de detección de necesidades aunque ya lo conozcas, sólo serás más eficiente si lo practicas.
Registrar tus seguimientos adecuadamente en CRM, para formar hábitos y disciplina.
El más importante de todos es prospectar. Todos los días tienes que prospectar, hablar por lo menos con una persona con quien puedas conectar y compartir lo que haces.
Los grandes depredadores practican diario, el oso polar, atrapa una presa de cada 9 intentos, el León, Rey de la Selva, atrapa 1 presa de cada 7 intentos.
Los mejores deportistas del mundo, practican más que sus pares y contrincantes para destacar.
Si crees que todo sucederá por arte de magia, mejor ponte a practicar.
